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Corso di formazione Coaching livello medio

Marketing Emozionale: Conquistare il Cuore dei Consumatori

Coaching


Marketing Emozionale: Conquistare il Cuore dei Consumatori - ITA Formazione

ITA Formazione organizza Corso di formazione Coaching Intensivo livello medio a Pescara e provincia di Pescara

Sede

Pescara (Pescara)

Durata

16 ore

Caratteristica

Intensivo

Attestato

Rilascio Attestato di Partecipazione

Livello

medio

Posti disp.

8

Metodologia

In sede

Fascia oraria

Decide la maggioranza dei partecipanti

Descrizione

Il Marketing Emozionale è una delle articolazioni del marketing che incentra il proprio modus operandi sulle emozioni e sensazioni dei consumatori quali leve all’acquisto: rappresenta dunque l’evoluzione delle comuni strategie di marketing e utilizza modalità che coinvolgono emotivamente l’acquirente, facendogli vivere emozioni ed esperienze di acquisto e di consumo altamente piacevoli e straordinarie.

Se è vero che il raggiungimento del profitto rappresenta infatti un elemento significativo per ogni realtà organizzativa, risulta di fondamentale importanza riconoscere la centralità del cliente in quanto essere umano dotato di un'intelligenza emotiva e non soltanto come acquirente di beni e servizi, e in virtù di questo e della profonda crisi economica che attraversa il nostro tempo, occorre considerare che le tradizionali leve di "conquista" del cliente potrebbero risultare obsolete.

È necessaria dunque una profonda comprensione dei meccanismi che caratterizzano l'acquisto come esperienza complessa e quali dinamiche lo supportano, per dar vita ad un circolo virtuoso secondo il quale l'aumento del benessere del consumatore comporta benefici maggiori su ogni fronte, anche in un'ottica di aumento dei profitti per l'azienda stessa.

La vendita emozionale diventa un vantaggio competitivo.

Destinatari
   
     
Laureandi, Laureati, Professionisti operanti nel settore che ambiscono ad acquisire maggiori competenze per svolgere al meglio il proprio lavoro.
Imprenditori che vogliono rafforzare l'identità del proprio brand e Venditori che desiderano modulare l'offerta secondo le reali esigenze dei consumatori.
Persone che, pur non avendo esperienze pregresse nell'ambito del marketing, intendono ampliare la propria conoscenza riguardo la tematica trattata.




Programma



Modulo I. Le dinamiche cognitive ed emozionali che sostengono le nostre decisioni; come funziona  la  nostra  mente e  quali  strumenti  utilizza per scegliere.

  • Meccanismi che caratterizzano il funzionamento della mente umana: mente razionale e mente analogica   
  • Le dinamiche della comunicazione  
  • Principi di PNL
       
Modulo II. Le Emozioni nel comportamento d'acquisto - il Marketing Emozionale.
  • L' acquisto come Esperienza Emotiva
  • Il significato simbolico dei prodotti
  • La Progettazione Emozionale
  • I luoghi dell'acquisto emozionale
  • La comunicazione polisensoriale
                                              
Modulo III. Il marketing sensoriale - l'uso dei 5 sensi per comunicare, vendere e comprare
  • Il ruolo della vista: il marketing visivo  Toccare con mano: il marketing tattile
  • La  musica che comunica: il marketing sonoro   
  • Il profumo nella memoria: il marketing olfattivo   
  • Il sapore che vende: il marketing gustativo    
                          
Modulo IV. L'Economia dell'emozione: la progettazione di un lovemark
  • La trasformazione di un brand in lovemark: come costruire un legame emotivo con il consumatore
  • Studio di un Caso                                                                                                                

Modulo V. Laboratorio pratico: la progettazione emozionale di un prodotto

I partecipanti  saranno  coinvolti  nella  costruzione  e  nella  presentazione  di un'idea relativa ad un prodotto seguendo i canoni della progettazione emozionale.     

Rivolto a

Requisiti

Obiettivi



Alla fine del corso saprai:

  • Come funziona la mente umana e cosa influisce sulle nostre decisioni
  • Quali sono le strategie del Neuromarketing
  • Delineare le caratteristiche emozionali di un prodotto/ servizio /azienda
  • Progettare un'offerta secondo i canoni del Mkt Emozionale

Sbocchi occupazionali

Note

Promozione per iscrizioni multiple:
  • venite in due e avrete lo sconto del 10 %
  • venite in tre e avrete lo sconto del 15 %
  • venite in quattro e avrete lo sconto del 20 %
  • venite in cinque e avrete lo sconto del 25 %

Allegati

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Prezzo 150 euro Iva esclusa
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Ho letto e accetto
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